Affiliate Marketing Dorong Omzet UMKM Naik 30 Persen

Program affiliate berpotensi meningkatkan omzet UMKM nasional sekitar 30 persen, menurut pemaparan di acara peluncuran buku dan konferensi digital pada Kamis, 4 Juni 2026, di ICE BSD, Tangerang. Inisiatif ini dinilai efektif karena memanfaatkan jaringan afiliasi untuk memperluas jangkauan penjualan di era daring.

Tren affiliate marketing di Indonesia

Mentor affiliate marketing Yosep Abas menyatakan perkembangan affiliate marketing menunjukkan tren positif dalam beberapa tahun terakhir. Banyak perusahaan dan pelaku UMKM menjadikan program afiliasi sebagai strategi utama untuk mendorong penjualan.

"Perkembangan affiliate marketing di Indonesia terus menunjukkan tren positif dalam beberapa tahun terakhir. Banyak perusahaan, brand, hingga pelaku UMKM mulai menjadikan program afiliasi sebagai salah satu strategi utama untuk meningkatkan penjualan,"

Yosep menambahkan bahwa penjualan yang melibatkan affiliator mampu meningkatkan omzet hingga 30 persen, termasuk untuk produk UMKM.

"Jadi penjualan yang menggunakan afiliator itu naik omzet 30 persen. Hal tersebut terjadi pula pada produk UMKM,"

Tantangan penerapan program affiliate

Meski menjanjikan, keberhasilan program afiliasi tidak otomatis menjamin lonjakan omzet. Fenomena yang sering muncul adalah merek dapat menggaet ratusan hingga ribuan affiliator, namun banyak yang tidak aktif dalam jangka panjang.

Penyebab utama adalah kurangnya sistem terstruktur. Tanpa alur yang jelas, affiliator cenderung kehilangan konsistensi atau beralih mempromosikan produk lain.

• Proses onboarding yang tidak memadai
• Komunikasi dan dukungan yang lemah
• Kebijakan insentif yang tidak menarik
• Pengelolaan komunitas affiliator yang minim

Pelatihan digital dan target peserta

Menanggapi kebutuhan kapasitas digital, Kadin Indonesia bersama Google Indonesia merancang pelatihan untuk memperkuat kemampuan UMKM. Clarissa Tanoesoedibjo, Wakil Ketua Umum Bidang Komunikasi dan Digital Kadin, menyatakan target awal program ini adalah melibatkan 500 UMKM.

“Pada tahun pertama kami menargetkan sekitar 500 UMKM,”

Pelatihan akan fokus pada peningkatan kapasitas digital, literasi konten kreatif, serta pemanfaatan AI tools dan data analitik. Salah satu fitur yang disorot adalah YouTube Shopping Affiliate sebagai kanal penjualan tambahan bagi UMKM.

Prospek dan implikasi

Dengan sistem yang lebih terstruktur dan dukungan pelatihan, program affiliate dinilai bisa melengkapi strategi pemasaran lain seperti marketplace, live shopping, dan konten video pendek. Keberhasilan jangka panjang bergantung pada kelangsungan dukungan teknis, insentif yang adil, serta pengelolaan komunitas affiliator.

Langkah konkret seperti pelatihan bersama diharapkan mempercepat adaptasi UMKM pada ekosistem digital yang semakin kompetitif.